一、軟件概述

關鍵詞：西安思沃(wo) 市(shi)場營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤(pan)教(jiao)學(xue)實訓平臺  營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤(pan)實訓教(jiao)學(xue)軟件 營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤(pan)實訓教(jiao)學(xue)系(xi)統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解(jie)企業市(shi)場營銷管理的基本內(nei)容與流程；

2．了解企(qi)業(ye)中各個部門(men)的主要職責(ze)、分工與(yu)協(xie)作；

3．學習并掌握市(shi)(shi)場(chang)營銷環境分(fen)析（SWOT）、市(shi)(shi)場(chang)預測、市(shi)(shi)場(chang)定位、競爭分(fen)析、營銷策略等方(fang)面(mian)的(de)基本技能(neng)與(yu)實踐(jian)中(zhong)的(de)具體分(fen)析運用方(fang)法；

4．掌握(wo)關于國際市場營銷、互聯網營銷、服務營銷的(de)相關內容(rong)。

5．掌握市(shi)(shi)場調(diao)研、市(shi)(shi)場需求分(fen)析、產(chan)品(pin)定位（BSG）、市(shi)(shi)場細分(fen)、營銷計(ji)劃執(zhi)行與控制等(deng)營銷管理技能(neng)

6．加強分(fen)析(xi)(xi)決策訓練，提升實際分(fen)析(xi)(xi)問題與解決問題的(de)能力

7．理(li)解(jie)并學會(hui)溝通與協作(zuo)，培養團(tuan)隊合作(zuo)精(jing)神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)(guan)理員端系統是系統的最高權限，具有教師管(guan)(guan)理和實驗(yan)數據管(guan)(guan)理、數據庫管(guan)(guan)理的功能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用說(shuo)明

個人資料：修改管(guan)理員的用戶名(ming)、密碼等信息

教師管理：教師用戶的新(xin)增、修(xiu)改、刪除

還原(yuan)備份：數(shu)據(ju)庫的(de)還原(yuan)和(he)備份功能。

軟(ruan)件維護：軟(ruan)件執(zhi)行時候出(chu)現的一(yi)些錯誤日(ri)志管理。

產品管理：實驗產品信息的添加和(he)參(can)數設(she)置(zhi)。參(can)數包括：產品屬性、產品研發、產品渠道、運(yun)輸方(fang)案、廣告媒體、促(cu)銷方(fang)案、市場(chang)調(diao)查(cha)、變化趨勢、調(diao)查(cha)方(fang)案、操作比重(zhong)、各項費。

教師端

教師端(duan)系統是(shi)整個教學軟件的(de)管(guan)理中心，管(guan)理、維護參加市場營銷電子沙(sha)盤實(shi)驗的(de)班級、學生(sheng)(sheng)信息，審核學生(sheng)(sheng)注冊的(de)賬(zhang)號信息；進行實(shi)驗管(guan)理，添加實(shi)驗，并進行參數設置。

參(can)數(shu)設置(zhi)將影響到整(zheng)個實驗(yan)(yan)的(de)難易程度和實驗(yan)(yan)操作數(shu)據，管理員端的(de)產品(pin)信息已包含了所有的(de)參(can)數(shu)，教師可(ke)直接組織學生進(jin)行(xing)實驗(yan)(yan)。當然，如(ru)果(guo)教師需要進(jin)行(xing)參(can)數(shu)調整(zheng)，則可(ke)以進(jin)行(xing)個性化的(de)參(can)數(shu)設置(zhi)。

教師(shi)設置好(hao)實(shi)驗后，開始實(shi)驗。學生便可以進(jin)(jin)入(ru)到實(shi)驗中，進(jin)(jin)行沙盤實(shi)驗。

市場(chang)營(ying)銷電子(zi)沙盤實驗(yan)模(mo)擬時間以季(ji)(ji)節(jie)為(wei)單(dan)位，一年分(fen)為(wei)4個(ge)季(ji)(ji)度，教師控制每個(ge)季(ji)(ji)度的結束和暫停(ting)，當(dang)一個(ge)季(ji)(ji)度結束時，下一個(ge)季(ji)(ji)度自動開(kai)始。

在實驗(yan)考核中(zhong)，教師(shi)可以查(cha)看(kan)(kan)到(dao)電(dian)子沙(sha)盤實驗(yan)中(zhong)學生(sheng)操作(zuo)的(de)企(qi)業排名，查(cha)看(kan)(kan)企(qi)業信息，查(cha)看(kan)(kan)實驗(yan)報(bao)告、查(cha)看(kan)(kan)考核結果(guo)、操作(zuo)日(ri)志。

學生端

作為參與電子(zi)沙盤實訓(xun)的(de)(de)主體(ti)，學(xue)生通過注冊(ce)自(zi)己(ji)的(de)(de)企(qi)業，利用實驗(yan)指定的(de)(de)產品進行市場營銷的(de)(de)各(ge)種活(huo)動。

包括：4P、4C、4S實(shi)戰。

4P：

4P實戰中，學生沙(sha)盤實驗(yan)包括：

○1研發新的產(chan)品(pin)；

○2產品定價(jia)，進行升價(jia)和(he)降價(jia)；

○3選擇代理商、賣場銷(xiao)售渠道提交交易訂單

○4對(dui)產品進行(xing)廣告宣傳和促銷

每項操作(zuo)都將與公(gong)司的財務(wu)數據產生聯系，如產品生產：

學生在操作時應綜合考慮(lv)企(qi)業情況、市(shi)場情況、競爭對手情況等(deng)，并(bing)關(guan)注自身企(qi)業的(de)發展目標、財務狀況。

4C：

4C實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1客戶：進(jin)行市場調查，了解客戶需求(qiu)。注意市場調查的成本(ben)和目標。

○2成本(ben)：企業成本(ben)指產品的(de)生產成本(ben)、各(ge)項服務費用(yong)。

○3便利：在各區域中建立演示店面，營銷到便利指(zhi)數。

○4溝(gou)通(tong)：并(bing)建立(li)呼叫中心(xin)，方便消費者交流。建立(li)呼叫中心(xin)，影響企(qi)業的溝(gou)通(tong)指數。

4S：

4S實戰(zhan)中，學(xue)生沙盤實驗包括：

○1滿(man)意：滿(man)意指數(shu)與質量功能(neng)、外觀(guan)功能(neng)、價格滿(man)意、宣傳飽和(he)度、物流滿(man)意、呼叫(jiao)中心、銷(xiao)售(shou)服務中心等操作(zuo)密切相關(guan)。

○2服務：為消費者建立銷售(shou)服務中心，方便消費者交流。

○3速度：并創建倉儲(chu)物流中心，影(ying)響到(dao)企(qi)業的(de)發(fa)貨速度。

○4誠意(yi)：市場(chang)促銷、價格、呼叫(jiao)中(zhong)(zhong)心(xin)、銷售服(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)影響到(dao)企業的誠意(yi)指數。

三、軟件特點及優勢

從(cong)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業知識的(de)深入研究(jiu)，到電子沙(sha)盤(pan)技(ji)術的(de)無(wu)縫融(rong)合，《思沃營(ying)銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤(pan)模(mo)擬(ni)實(shi)訓系統》提供了(le)一(yi)套科學、實(shi)際(ji)的(de)企業營(ying)銷(xiao)(xiao)決策的(de)思路，讓學生對(dui)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)流程有一(yi)個完(wan)整的(de)、深刻的(de)認(ren)識、體(ti)驗(yan)。

本軟件具有以下特點：

突(tu)出(chu)專業性，目(mu)標定(ding)位清晰

系統以市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷的(de)(de)(de)業務活動為研究對象，參考(kao)高(gao)校市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷的(de)(de)(de)教學大綱，結合市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷的(de)(de)(de)主要業務，以各業務中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)在(zai)聯系，提煉而出了《思(si)沃營(ying)銷沙盤模擬實訓系統》。從(cong)企業的(de)(de)(de)品牌注冊(ce)到產品的(de)(de)(de)研發、生產、定價、市(shi)(shi)場(chang)拓展(zhan)、渠道合作、促銷、宣傳(chuan)、銷售服(fu)務中(zhong)(zhong)心(xin)等一(yi)系列的(de)(de)(de)業務中(zhong)(zhong)，包含(han)了市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷的(de)(de)(de)核心(xin)策略和內(nei)(nei)容，是(shi)一(yi)款(kuan)適用于大中(zhong)(zhong)專院校市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷課程防真教學的(de)(de)(de)優秀教學軟件(jian)。

沙盤操(cao)作三維真實(shi)場(chang)景展示

三維(wei)虛(xu)擬仿(fang)真(zhen)技(ji)術高清晰度、彩色顯示(shi)(shi)企業市場營銷活動，如產(chan)品、物流中心、渠道、等，模擬顯示(shi)(shi)生產(chan)、包裝、運輸、合作、促銷、宣傳等過程(cheng)。可以(yi)智能(neng)選擇沙盤演示(shi)(shi)流程(cheng)段，并(bing)同步顯示(shi)(shi)演示(shi)(shi)進度。三維(wei)立體操作、實(shi)物感強烈。

科學的參數算法 直觀數據一目(mu)了然

系統根(gen)據學生(sheng)市(shi)場活動，將市(shi)場營銷中抽象的(de)、卻又至(zhi)關重(zhong)要的(de)環(huan)節量化，如(ru)便利(li)指(zhi)數、溝(gou)通指(zhi)數、速度指(zhi)數、滿(man)意指(zhi)數、誠意指(zhi)數，并(bing)提供相(xiang)關合(he)理(li)算法(fa)，學生(sheng)可以從中直觀的(de)了解(jie)到這些重(zhong)要環(huan)節對整個(ge)市(shi)場營銷的(de)影(ying)響，并(bing)根(gen)據這些直觀數據作出具體的(de)判(pan)斷，合(he)理(li)地制定各項營銷戰略。

高仿真度電子沙盤實戰演練

真實(shi)(shi)的企(qi)業(ye)市場營銷(xiao)運營過程，不允許無工作經驗(yan)(yan)(yan)者的嘗試(shi)、錯(cuo)誤。高校(xiao)通(tong)過在實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)室安裝市場營銷(xiao)電(dian)子(zi)沙(sha)盤軟(ruan)件(jian)，教師(shi)設置實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)后，學(xue)生(sheng)(sheng)進行實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)。實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)設置虛擬時間(jian)并由教師(shi)統一(yi)控制(zhi)，所有學(xue)生(sheng)(sheng)機(ji)會均(jun)等，并處(chu)于同一(yi)個市場范圍(wei)中，必(bi)須進行正確的操(cao)作，才(cai)能使企(qi)業(ye)在競爭(zheng)中獲得生(sheng)(sheng)存。

良好的擴展性

軟件(jian)擁有多個(ge)系(xi)統(tong)(tong)初(chu)始電子沙盤演示(shi)文件(jian)，教師可在此基礎上(shang)(shang)上(shang)(shang)傳flash演示(shi)文件(jian)；在系(xi)統(tong)(tong)典型(xing)案(an)(an)例的(de)基礎上(shang)(shang)，允許教師增加(jia)案(an)(an)例資料數據，以使學(xue)生獲取(qu)更多的(de)知識(shi)。

全方位幫助、提示功能

每一沙盤演(yan)示過程(cheng)(cheng)都附有學(xue)習目(mu)的、流程(cheng)(cheng)圖(tu)及相應(ying)的文字說明(ming)，鼠(shu)標點(dian)擊(ji)處附隨相應(ying)的說明(ming)信息；圖(tu)文相配細致描述(shu)物流設備；對于學(xue)生在沙盤實訓中(zhong)產生的操(cao)作錯(cuo)誤(wu)，智能(neng)化提示，并(bing)幫助(zhu)學(xue)生理清操(cao)作流程(cheng)(cheng)。